事業計画書・資金管理のオフィスタカハシ

こんばんは。
高橋啓一です。

昨日、今日と、北海道は大荒れの天候でした。
空、陸、共に交通網は寸断され、地吹雪で一晩、車に取り残されたニュースなどもありました。
私の住んでいる地域は、雪はほとんど降りませんでしたが、風がものすごい勢いでした。

ブログの更新が1日遅れましたが、事業経営における会計処理の役割について、ちょっとお話させてください。

以前、「資金繰り管理」のパソコンソフトメーカーの方と、お話する機会がありました。
そのソフトを全国の税理士・会計士に紹介、普及するセクションに所属している方なのですが、
「正直、資金繰り管理に対しての意識が低い先生方が多すぎる。」
と、嘆いていらっしゃいました。

確かに会計処理は非常に重要なものです。
事業成果の記録はきちんとしなければなりません。

只、それは何の為でしょうか？
正しい税務申告の為でしょうか。
そのことだけにしか興味の無い先生方は、確かに「資金繰り管理」なんて面倒なことに首を突っ込みたくは無いでしょう。
「事業の資金繰りなんて、経営者が考えることでしょう。　あたり前でしょう。」
となってしまうのです。

経営者にとっての、
「正しい会計処理の役割」
とは、税務申告だけではありません。
それは全体の役割の2割でしかありません。
では、残る8割の役割とは何でしょう。
それは、
「未来を知るための基礎資料作り」
なのです。

現状を正しく把握し、
現実的な目標を設定し、
その目標との差異を知るため
の資料です。

正しい基礎資料があってこそ、正しい目標設定ができる。
正しい未来予測ができる。
その真の役割に活用できてこそ、「簿記の仕組」は大いに事業経営の武器になるのです。

「経理の仕事は生産性が無い。」とは、よく言われる言葉ですが、経営者にとって、
「理解できる。」
「活用できる。」
経理を構築できれば、事業の繁栄や防衛に、必ずプラスの生産性をもたらせることができます。

それでは、また。

こんにちは。
高橋啓一です。

北海道に住んでいると、「スギ花粉症」のことは、あまりピンと来ない訳ですが、昨日「ついにきました。」とニュースで報じていました。
ものすごく辛いものなんですよね。
お客様から、いかに辛いものか聞かされたことがあります。

花粉症とは関係ないのですが、実は私も半月程前から風邪が治らないのです。
微熱と鼻水、のどの痛みで、今、声がいい感じでハスキーになっています。
徳永英明のように。
「壊れかけのRADIO」を歌ってみたら、かっこ良く歌えました。
ただサビしか知らないので、そこをリピートするだけなのですが・・・。
大した症状でもないので病院にも行ってません。

そこで昨日、前からCMで興味のあった、鼻のうがい薬を買ってきました。
小林製薬の「ハナノア」という商品です。
小さな哺乳瓶のような容器に、うがい薬を入れて、鼻の穴に突っ込んで流し込むのです。
説明書には、「アーーと声を出しながら流し込め。」と書いてあるので、その通りやってみました。
ご想像通りの間抜けな感じで。
鼻の穴に流した液体を口から吐き出さなければならないのですが、これがなかなか難しい。
勢いあまって飲み込んだり、右の穴から入れた液体が、左の穴から出てきちゃったりします。
「ビュッ」と勢いよく入れたら、反対の鼻の穴から勢いそのままに出てきて。
それはそれで面白い様なのですが、そうも言ってられません。
悪戦苦闘した結果は・・・・・

「超気持ちいい。」　（北島康介　引用）

ミントの香りが鼻全体に拡がって、すごく心地良いですね。
クセになりそうです。
風邪や花粉症に効果があるそうなので、気になった方は試してみては如何でしょう。

アドバイスとしては、人前でやらないほうが無難でしょう。
綺麗な女性が、右の鼻の穴から入れた液体を左の穴から出すというのもねぇ。
あえて、自分の殻を破りたいときなんかは、いいかも知れません。

今日は1日、事務所に籠もります。
仕事が終わったら、まともな記事を1本書こうと考えています。

それでは、また。

こんにちは。
高橋啓一です。

昨夜は久しぶりの徹夜仕事となってしまいました。
今、一息ついています。
まぁ体力には自信があるので、どうってこと無いのですが、先程、ばっちり眼鏡を掛けているのに、必死で眼鏡を探しました。
5分ほどして、ちゃんと掛けていることに気づきました。
どうってことありますね。

今日は、
「説得力ある事業計画書」
について、お話させてください。
私は日々、複数のお客様の事業計画書を同時進行で手掛けています。
新規起業の開業資金、新規事業の設備資金、返済軽減の要請、長期運転資金、あるいは、客観的に自社の状況を知るために、また全社員で今後の方針を検討するために・・・。
など、その目的は様々です。

また抱えている状況や条件も、無論千差万別で、1つとして同じような計画はありません。
そのために面談や電話打ち合わせ等を何度も何度も重ね、一緒に検討して、お客様の意志や想いを「事業計画書」に込めるのです。
そうして出来上がった資料は、迫力が違います。
説得力が違います。
まさにお客様の想いの分身です。

資料が完成して、お客様の手元に送り、電話で内容を一緒に確認する際、まさに
「自分自身でつくった事業計画書」
との印象を持っていただけたなら、この上なく嬉しいものです。
お客様との本気の共同作業を通じて、「真の事業計画書」は作られます。

さて、「説得力ある事業計画書」とはどのようなものでしょうか。

非常に綺麗に製本された見栄えのする計画書も、使う本人が中身をよく把握していなかったり、形ばかりの薄っぺらな内容では意味がありません。
引出しの肥しになるだけです。
金融機関に持ち込んだ計画書も、本人が全く質問に答えられないようであれば仕方ありません。
融資担当者もベテランともなれば、何百何千と計画書を見ておりますので、経営者がその計画に対し本気で対峙しているのか、すぐに見抜くことでしょう。

私のところにも、たまに、こんな依頼があります。
「とにかく、ちゃちゃちゃっと明日まで作れませんか？」
私　「詳しくお話をお聞きしたいのですが。」
面倒くさそうに「・・・・・いや、とにかく何でもいいんで。　銀行に出さないといけないんですよ。　500万借りたいんですよ。」
もちろん丁重にお断りします。

融資を受けるなら、担当者への説得力を。
自社で使うなら、自分への説得力を。
社員に見せるなら、社員への説得力を。

形や形式に囚われず、想いや魂のこもった「事業計画書」を作成したいものです。
具体的で現実的な理想を掲げた事業計画書。
アニメ界の巨匠　宮崎駿監督がこんなことを言っています。
「現実主義者なら幾らでも居る。　理想を語れる現実主義者にならなきゃいけねぇんだ。」

書店で、計画書作成本を購入して、雛形にあてはめて、まぁまぁ良く出来た計画書を作ることも可能ですが、真剣に頭を悩ませ、私と一緒に取組んだ
「本気の計画書」
今後の事業に役立つのは、はたしてどちらでしょうか。

最後は完全に自分の宣伝になってしまいましたね。
ものすごくいやらしいですね。
恥ずかしいです。

でも、お電話お待ちしております。

それでは、また。

こんばんは。
高橋啓一です。

先日、米国の音楽の祭典　グラミー賞が発表になりました。
今年は第50回なのだそうです。
あまり興味が無かったのですが、ニュースで受賞作品が紹介されたとき、「おっ！」と思いました。

年間最優秀アルバム賞
ハービー・ハンコック／「River : The Joni Letters」

JAZZの作品が最優秀アルバムって珍しいんじゃないでしょうか。
ハービーは昔結構好きでよく聴いていたのですが、ここ10年位に出している作品は、あまり好きになれませんでした。
正直、今回の新譜も知りませんでした。
でも、グラミー最優秀アルバムですからね。
今日、買ってきましたよ。
今、じっくりと全曲聴きました。
感想です。

「・・・・・何だかなぁ。」

私はグラミー賞の審査員には、なれそうもありません。
まぁ、なれる訳ないですが。

今日は
「強い信念を持って思い続けることで現実になる。」
こんなお話をさせてください。

私は「活字中毒者」で、ありとあらゆる本を読みます。
勉強の為とか仕事の為、とかでは全然無く、単に読まずにいられないのです。
一種の病気ですね。

ビジネス関連の「自己啓発モノ」も、よく読むのですが、古今東西あらゆる本に、こんなことが書いてあります。

「強い信念を持って思い続けることで夢は必ず実現する。」
「朝晩、自分の成し遂げたいことを声を出して唱えれば夢は叶う。」
あるいは、
「夢や理想を紙に書き出せ。　そうすれば実現する。」
・・・・・etc。

皆さんも1度は読んだことありませんか。
私はこれは、ある意味本当だと思います。
今流行の「スピリチュアル」だとか、「ファンタジー」みたいな話ではなくて、極めて現実的な意味で。

どういうことかと言いますと、
「四六時中、寝ても覚めても考えているようなことは、知らず知らずのうちに、それが実現するための行動を起こす可能性が高い。」
と云うことです。

「脳」というものは、考えている問題に対して、最も適切な解答やヒントをどこかから導き出す。　と、いいます。
実際、心のアンテナが張っていると、何となくそれらに関連するものに自然と目が行くことがあります。
悩んで苦しんでいると、不思議な幸運に巡りあって、うまく事が運ぶこともあります。
それは、「必死に苦しんでいる。」ことに意味があるのだと思うのです。
必死になって模索しているからこそ、良い方向に知恵や行動が向かっていく。
自分では気づいていなくても、解決のための行動を起こしているのだと。

実は私、ここ数年ずっと考えていたこと、思っていたあることが、先週実現したのです。
寝ても覚めても考えていたことなのですが、こうして考えてみると、無意識レベルも含めて、やはりそこへ繋がる行動を起こしているのです。
何だかうまく説明できないけれど、そういう意味で、
「強い信念を持って思い続けることで現実になる。」

過去にも、それに関連するような不思議な体験をしたことが何度もあります。
私の話に共感してくれる方もいらっしゃるのではないかと思います。

只、そのような本を読んでいる方に気をつけて頂きたいのは、結構ドラマチックに、不思議話的に書かれている本が多々ありますので、
あまり深く考えないで、朝晩念仏唱えていたり、2、3日考えただけでその気になったり、紙に書き出しただけで満足したりしていると、もちろん何の効果も無いことでしょう。

一番重要なことは、
「深く深く、考えに考え抜いて、行動を起こす。」
このことだと思うのです。

何だか、酒が廻ってきました。

それでは、また。

こんばんは。
高橋啓一です。

このブログをご覧頂いている経営者の皆様の中には、複数の事業を営んでいる方もいらっしゃることでしょう。
今日は、「異なる幾つかの収入源を持つ。」というお話をさせてください。

かつて中小零細企業でも、株式投資を積極的に行っている時代がありました。
あらゆる金融機関が、「株式」と「融資」を組み合わせた提携商品を取引企業に押し付けた時代がありました。
危険なリスクと背中合わせで副次的な収入を得ようとする考え方は、必ずしもお勧めできるものではありませんが、
「異なる幾つかの収入源を持つ。」
という発想そのものは事業経営においても重要なことです。

全国各地に大型ショッピングセンターを展開する「イオン株式会社」の収益構造をご紹介します。

□　イオン株式会社　事業種類別セグメント　2007年度

事業部門　　　　　　　　売上高　　　　　　　　営業利益
総合小売事業　　　　　　3兆8364億円　　　　　　751億円
専門店事業　　　　　　　　　　6096億円　　　　　　162億円
デベロッパー事業　　　　　　 1269億円　　　　　　385億円
サービス等事業　　　　　　　 6623億円　　　　　　615億円

デベロッパー事業とは、ショッピングセンター内のスペースをテナントに貸し出すことによる賃貸事業、サービス等事業とは、主にクレジットカード事業です。
こうして見ると、好調な「イオン」の業績を支えているのは、単なる小売業としてではなく、不動産や金融業としての側面がいかに大きいものか判ります。
賃貸事業もクレジットカード事業も、もちろんショッピングセンターがあってこそ成り立つものではありますが、その本業の営業利益率が約1.9％と低水準であることから、本業以外の複数の異なる収入源を持つことの重要性を感じずにはいられません。

それら異なる収入源同士が互いに補完しあって、好調イオンを支えているのです。
大型ショッピングセンターで大きな集客があってこそ、魅力的なテナントが集まる。
魅力的なテナント郡があって、本業の売上が伸びる。
独自の割引サービスを展開することでクレジットカード使用率を高める。
・・・・・。

それと同時に、本業以外の収入源が不動産賃貸や金融サービス等、比較的人的手間のかからない事業であることも注目に値します。
さらに最近では、「イオン銀行」を店舗内に設置して、個人向けローンの販売など、今後本格的に金融業に進出します。
イオンの展開はまさに、「幾つかの収入源を持つ。」ことの効果をフル活用している訳です。

これは大きな資本を持つ企業のみが出来うることでしょうか。
この基本的な構造は、中小企業のビジネスプランにも大いなるヒントを与えるものではないでしょうか。
複数の異なる収入源を持つこととで、
「規模の拡大」よりも
「体質の向上」
「リスクの分散」
に着目する戦略が重要になります。

全く繋がりのない異業種展開を目指すよりも、相互に良い影響を与える
「コラボレーション的価値を持つ複数の収入源」
自分の事業を鑑みて、色々なアイディアを浮かべてみるのも一考でしょう。

それでは、また。

こんばんは。
高橋啓一です。

昨日、世間ではバレンタインデーとか云う日だったんですね。
知りませんでした。
いや本当は知ってました。
ここ数年誰もくれませんよ。
いや、欲しいわけではないんです。
えぇ。　本当に。
義理チョコ貰って喜んでいるような男は駄目ですよ。
義理も情けも貰えない男も居るんですから。
いや、欲しいわけではないんです。
エア・ギターならぬエア・チョコを口に入れたふりでもしようかな。
「甘くて美味しい・・・。」　（涙）

ところで
1年半の間に22億通の迷惑メールを送信して、2000万円の報酬を受け取っていた男が逮捕されたそうです。
22億通って凄いですね。
簡単に送信できるメールの便利さを利用した訳ですが、それにしても22億って。

私も毎朝、メールソフト開く度にうんざりします。
皆さんはどうですか？
私のところは英文メールがほとんどです。
ちらっと見ると、「ＶＩＡＧＲＡなんとか」ってのが毎日着ますね。

しかし私の何を知ってて「バイアグラ」って・・・・・。
失礼極まりないですよ。

いやもちろん注文したことないですよ。

明日、明後日と真面目な記事を更新しようと思います。
ぜひご覧下さい。

それでは、また。