事業計画書・資金管理のオフィスタカハシ

こんにちは。
高橋啓一です。

早いもので7月も今日で終わりです。
私の住む北海道は、8月中旬お盆の頃を過ぎると、急に朝晩寒くなり、夏の終わりを肌で感じます。
でも、風が心地よい、本当の北海道の良さを感じる季節でもあります。
このブログをご覧の本州にお住まいの皆様、ぜひ機会を見つけていらして下さい。
ぶりっぶりの肉厚ホッケ共々、お待ちしています。

私のクライアントさんで、以前真面目な声で
「高橋さん、丹頂鶴って旨いんですか？」
と、聞いてきた人がいます。
・・・・・。
ちなみにその社長、つい先日、肋骨を剥離骨折しました。
この罰当たり者！
お大事に。

更新久しぶりの今日は、「債務超過と銀行借入」についてのお話です。

債務超過と云う言葉をご存知ですか？
貸借対照表の負債の部（右上の箱）が、資産の部（左の箱）の総額を上回る状態を言います。
（当ウェブサイト　「貸借対照表の話」をご参照下さい。）

理論上は、全ての資産を売却しても負債を返済しきれない、事業存続が非常に厳しい状況にあることを示します。
金融機関では、この債務超過を融資審査の重要な判断材料としています。
したがって、債務超過の状態にある決算書を銀行に持ち込んで借入の申込をしても、担当者の段階で門前払いにされるケースが非常に高くなります。

しかし、この「債務超過」と呼ばれる状態、本当の姿は額面通りにはいきません。
資産の部には、「売掛金」、「土地や建物」、「有価証券」などのように、現状本当に記載の金額通りの価値があるかどうか怪しいものも含まれますし、負債の部には「役員借入金」と云う、返済の必要があるのかどうか悩んでしまう科目もあります。
中身をきちんと精査してみないと、
「債務超過」　＝　危険
「債務超過じゃない」　＝　まだ安全
のレッテルを貼ることはできません。

顧問税理士さんに、「きちんとした事業実体を表す決算書に直しましょう。」と、アドバイスされて、わざわざ自ら「債務超過」にして、その後の銀行借入を困難にしてしまうケースもありますが、これは本末転倒です。
「きちんとした決算書」と云うものを作ってしまったばかりに、「きちんと事業継続」することができなくなってしまいます。

そもそも、決算書では正確な事業実体を表すことなんてできないのですから。

貸借対照表の話に戻りますが、資産の部の「固定資産」の額とは、役所が決めた「減価償却」と云う計算方法で導かれた数式の答えに過ぎません。
しかもこの数式、その時代その時代の国の方針によって、めまぐるしく変化します。
でも、現実の実体はなにも変わりません。
紙の上の利益、そして税額だけが、ころころと変化していくのです。
この一例からも、決算書と云うものの怪しさの一端がお判りいただけるものと思います。

経営者の皆さんに理解していただきたいことは、
無理に自分の事業に不利益になる決算書を作る必要は無い。　
と云うことです。

反面、金融機関の担当者にこっそりと伝えたいことは、
債務超過という状態を額面通りに受け取らないほうがいい。
と云うことです。

さて、「債務超過」状態での新規借入は不可能なのでしょうか？
決してそんなことはありません。
次回のブログで、先月実際にあった私のクライアントさんでの融資実例を基にご紹介します。

それでは、また。

「Ｉ’ｍ　ｎｏｔ　ａ　ｐｌａｓｔｉｃｂａｇ！！」
ただ言ってみただけ。

こんばんは。
只今ワイン痛飲中の高橋啓一です。

しょこたん風タイトルにしてみました。
それにしても、しょこたんのブログ凄いパワーですね。
セゾ　カワ美シャスｗｗｗｗｗｗ
って何なんですかね。

それはそうと、皆さん　アニヤ・ハインドマーチって知ってましたか？
私は初めて耳にしました。　クイントン・ランペイジジャクソンなら知っていましたが。
ブランドに全くもって疎い人間なんで、なんであんなことになるのか理解できません。
まぁ、私にとっての総合格闘技「ＰＲＩＤＥ」みたいなもんなんでしょうね。
そう置き換えると少しだけ判ります。

でも、ニュースに流れてたあの銀座のお店の騒動は、エコロジーでも何でも無いですね。
怒声と憎悪に満ち満ちてましたね。
まさに平成の米騒動でしたね。

あんなことして手に入れたバッグをぶらさげて街を闊歩する・・・・・。
なんだかなぁ。　　（ｂｙ阿藤海）

いっそスーパーのレジ袋にマジックで、
「Ｉ’ｍ　ａ　ｐｌａｓｔｉｃｂａｇ！！」
って書いて、大根と長ネギ差して銀座を歩いている女性がいたら惚れますね。

い、いや、やっぱり惚れませんね。
普通がいいですね。

悪酔いしてきました。
今日はこのへんで。

それでは、また。

こんばんは。
高橋啓一です。

昨夜なんとなく見た「余命1ヶ月の花嫁」というドキュメンタリー番組に、胸を揺さぶられました。
「強い心のありよう」と、普段あたり前過ぎて感じることさえない「生きていることへの感謝」を見せつけられました。
自分も、長島さんのように、悩み苦しみながらも最後まで「凛」と生きていたいものです。

今日は、事業計画書の説得力についてお話させてください。

「銀行から融資を受けたい。」あるいは「起業したい。」際など、事業計画書の作成は欠かせないものですが、説得力のある、人を魅きつける事業計画書とは、どのようなものでしょうか。

書店のビジネスコーナーには沢山の「事業計画書作成マニュアル本」が並んでいます。
私の書棚にも10冊以上の関連本がありますが、必ずしも役立つものばかりではありません。
今、1冊手にとってパラパラめくっていても、
○　セグメンテーション分析　　○　マーケティングチャネルリサーチ　　○　マクロ環境分析　　○　キーファクターズフォーサクセス　　○　コアコンピダンス　・・・・・。
これら読み手を無視した、自己満足用語や解説がたびたび出てきます。

これから事業計画書の作成に取り掛かろうとされている方へ、ぜひお伝えしたいことは、
「自分の言葉で語る計画書であれ。」
と云うことです。

事業計画書というものは、必要不可欠な「損益の数値目標」、「資金繰りの計画」、
この「損益」「収支」、2つの数値データを示すこと以外は、大いに自由であるべきです。

本に書いてある小難しい理屈を引用するよりも、読み手にやさしく判りやすく表現することに力を注ぐ必要があります。
判りにくく伝えるよりも易しく伝えることのほうが、はるかに難しいものです。

重要なことは、いかに
「具体的であるか。」
この1点に尽きます。

起業計画であれば、「何を」、「どこで」、「誰に」、「どのように」、販売するのかを、より詳細に伝えること。
必要であれば、写真や見積もり書、パンフレット等を添えて、相手の疑問や質問を極力先取りして説明する書類を作る。
運転資金の申込であれば、「なぜ」、「幾ら」、「現状」、「今後」をきっちりと伝えなくてはいけません。

あと、伝える順序も大切です。
「事業計画書」と云う物語を、読み聞かせるように、相手に伝わりやすい順序に資料を並べる必要があります。
私の経験では、この「伝える順序」は非常に重要です。
資料が、あっちへ飛びこっちへ飛びでは、相手の心を打ちません。

また、お客様から「事業計画書」作成についてのお問い合わせで、ページ数（ボリューム）を気にされる方がいらっしゃいますが、だらだらと要点の掴めない計画書よりも、シンプルでありながら中身の詰まった計画書の作成を心掛けるべきです。

私が計画書を作るうえで大切にしていることは、お客様の「心」や「意」が込められたものにすることです。

以前、あるクライアントさんから、事業計画書を金融機関に持ち込む前日、こんなメールを頂戴しました。
「この資料のどこを突かれても、完璧に答える自信があります。」

どこかから借りた言葉や数値が並ぶ、自らきちんと説明できないような計画書を持ち込んで、相手を動かすことができますか？

「自分の言葉で語る計画書であれ。」
理屈に振り回されること無く、自分の考えるビジネスプランを、自信を持って形にしてみましょう。

私がお手伝いします。

それでは、また。

こんばんは。
高橋啓一です。

台風や地震などの天災報道を見ていると、当事者でなくとも、何か不安な気持ちにさせられます。

私も社会人になってから、2度の震度6を体験しました。
1993年の釧路沖と2003年の十勝沖です。

今でもはっきりと記憶していることがあって、最初の地震のとき、生まれて初めて「死」と云うものを感じた瞬間がありました。
私はいつも地震くらいでは全く動じないのですが、その時は揺れる直前に、窓ガラスがいきなり「ミシミシ」と音を立てました。
おそらく時間にして1秒無かったと思います。
その瞬間、なぜか「あっ！死ぬ。」と感じました。

幸い、物が壊れただけで怪我も何もしなかったのですが、その時の「死」の予感と云うか、何とも説明できない感覚だけははっきりと記憶しています。

今回、不幸にして亡くなられた方のご冥福を祈ると共に、しばらくは不便な生活を強いられる被災者の方々には、一刻も早い復活を只、願うばかりです。

ありきたりな表現ですが、ニュースなどで映像を見ていると、自然の力に対しての人間の無力感を痛感します。

それでは、また。

こんにちは。
高橋啓一です。

全国で見つかっている和紙に包まれた1万円・・・・・合計400万円以上。
一体誰なんですかね。
これは私のあくまで想像なんですけどね。
ものすごい品の良い白髪の老人なんですよ。
茶のバーバリーのスーツを着こなして、高級な杖を持っていて、縁なし眼鏡をかけている。
その老人が、残り少ない人生の証にと、日本中を一人旅しながら、お金を置いていって・・・・・。

どうですか？　この妄想は？
いい線いってませんかね？

それにしても私も修行させてほしいですね。
合掌。

今日は「棚卸し」の話を。

「棚卸し」という言葉を聞くと顔をしかめるのは経理マンでしょうか？
私も「棚卸し」というキーワードを聞くと、即座に「面倒くさい」と思い浮かびます。　
昔のトラウマですね。
ただ「棚卸し」は大変重要な作業でもあります。　
決算を確定するため・・・・・とか、そういう表面的な事よりも、棚卸しを日常的にきちんとやっている会社は、確実に在庫の量が少ないからです。
実際、「倉庫の中から何が出てくるか判らない。」といった企業が多い中で、楽に棚卸し作業をするための工夫は、経営内容、しいては「資金繰り」に大きな良い影響をもたらせます。

ただ、今回はその「棚卸し」の話ではありません。　
先日、書店でふと手にした1冊の本の中の「人生の棚卸し」と題する1節をご紹介します。

「誰でもできるけれど、ごくわずかな人しか実行していない成功の法則　2」　　
ジム・ドノヴァン著

（以下抜粋）
もしあなたがある店を買収しようとしているのなら、まず最初におこなうのは、その店の現在の状況を調べることだろう。　
在庫目録をつくり、どの商品を残してどの商品を廃棄するかを決める。
資産と負債を調査し、何を変えるべきかを知る。
人生に関してもそれと同じことをおこなうのがいい。　
人生全体を見渡すことが大切だ。
幸せで充実した人生にはバランスが欠かせない。　
現代のような忙しい世界に生きていると、バランスを保つのがとても難しい。
成長を目指してがんばるときは、きちんとバランスを保ち、すべての大切な分野に気を配るのが大切だ。

以下に、人生の在庫目録の中に含んでおきたい要素をあげておく。
それぞれの分野で、現在の状況を詳しく分析しよう。　
どこでうまくいっているか。　
今すぐ改善できることは何か。　
その中からひとつかふたつを選び、すぐに達成できそうな目標を決め、そこから取り組むことだ。
○　　心
○　　個人の成長
○　　健康とフィットネス
○　　家族、友人、その他の人間関係
○　　キャリアとビジネス
○　　社会的・物質的目標
○　　お金と投資

如何ですか？　
私はこの1節を読んだとき、「棚卸し」のようなイメージで、これらのことがらについて1つ1つ振返ってみることは大いに意味のあることだと感じました。　
実際、頭の中で思いをめぐらせると、新たな気づきや発見を得ることもあります。
「そんなこと言ったって日々の生活や自分の待遇は何も変わらない。」と、結論付けるのは性急過ぎます。
物質的なことがら（お金や仕事の質）や時間的余裕は確かに自分でコントロールできないことも多いけれど、健康や、そして何よりも大切な「心の状態」は自分が自分を支配しているのですから、考え方1つで「人生の不良在庫」を処分することもできます。

今の自分は、本当に「なりたい自分」なのだろうか？　
一度じっくりと「人生の棚卸し」に向き合ってみるのもおもしろいですね。

それでは、また。

こんばんは。
高橋啓一です。

1週間程前から微熱が続いていました。
なかなか治らなくて、でもやっと今日辺りから体調が戻りつつ、良かったなぁと午前中、颯爽と愛車に乗り込もうとしたら・・・・・。

べっとりと鳥のフンですよ。

車体にも窓ガラスにも。
周りの車は被害なしで、私の車だけですよ。

しかも、ありえない量でした。
見たことのない量です。
日ハム　ヒルマン風に言うと、「シンジラレナ〜イ！」量です。
おそらく、ものすごい便秘の鳥が急に下痢になったのかと・・・・・。
（あっ、す、すいません。）
もしくは複数の鳥の犯行としか考えられません。

5秒ほど立ちすくみましたね。
次の瞬間、「くそー！！」と思いましたね。　（いや、別にダジャレじゃないです。）
鳥には私の愛車が便器に見えたんでしょうかね？

でも、すぐに気持ちを切り替えることにしました。
鳥くんにも体調の悪いときはある。
自分だって体調悪いじゃないか。
どっかの誰かの腹の立つセリフじゃないけど、「これこそ、しょうがない。」と。

私は、むしろ鳥くんの体調を気にしつつ洗車場に車を走らせました。
正直、走っていて恥ずかしい位のフン量でした。

そして綺麗になった車を見て、むしろ鳥に感謝したい気持ちになりました。
「きみのおかげで車がピカピカだよ。」

でも今現在、外はザーザー雨が降っています。
明日も雨だそうです。

何だか、ツイてない・・・・・。

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FAX 0154-32-0222

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2007 humanrelationオフィスタカハシ　代表　高橋啓一

こんにちは。
高橋啓一です。

例の久間防衛相、今頃平謝りですね。
幾ら繕っても、もう遅いですし、今回の発言は、あの人の頭の中が透けて見えたような気がします。

「話す。」というコミュニケーションの手段は、どうしても自分の素が出るものです。
私のクライアントさんの中には、まだ一度も直接お会いしたことのない方も大勢いらっしゃいます。
でも普段、電話やメールで日常的に接触しているので、相手がどのような方なのかは、よく判ります。

先月も、今までお会いすることのなかった数名のクライアントさんとお会いできる機会がありました。
皆さん旧知の仲なので、
「はじめて会う感じがまったくしませんね。」
と、笑いあいました。

反面「文字を書く。」　メールや手紙と云うツールは、意図的に自分の素を隠すこともできます。
考えに考えて、言葉を選びながらコミュニケーションが取れます。
良い面、悪い面、色々あるのですが、私は自分のブログや文章を書く際、極力自分自身を理解してもらえるよう「素」になって、裸のまま書いているつもりです。
（裸のまま・・・・・といっても心のことです。念のため。　ちゃんとパンツは穿いてます。）

前回のブログ記事も、怒りに任せて書いたので、後になって読み返すと随分とぞんざいな文章になってしまい、「消そうかな？」と考えましたが、これも自分の一部として、そのままにしておこうと思いました。

コミュニケーション方法は色々あるけれど、「自分のままの自分」で接することが一番なのでしょうね。

そういえば、歌手の華原朋美が大変なことになっていますけど、和田アキ子に残した留守電、
「マジ信じていた人にも裏切られ・・・・・」
を勘違いした和田アキ子がラジオの放送で、
「マギー審司にも裏切られ・・・・・」
と放送してしまったそうです。

わっはっは。
いやぁ「マジ、コミュニケーションって難しい。」

それにしてもマギー可哀想。

「話がでっかくなっちゃった！」

それでは、また。